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Uber、摩拜、ofo連敗，滴滴為何還要東渡日本？ 楊咩咩
2017年12月27日
本文由虎嘯商業評論向“經理人分享”獨傢供稿
通過一系列的海外投資與戰略合作（巴西的99 Taxis、歐非地區的Taxify、印度的Ola、中東的Careem、東南亞的Grab、美國的Uber和Lyft），滴滴在北美、東南亞、南亞、南美的1000多個城市開展瞭業務，號稱為超過60%的世界人口提供服務。
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但這個巨型獨角獸仍未滿足。對於出海的下一站，滴滴將目的地選在瞭日本，這顯然是一個難度系數9.9的任務。
在外國互聯網企業眼裡，日本市場一直是一個不按常理出牌的存在，比如風靡全球的電子商務，當中國實體店被電商壓得喘不過氣、面臨關門潮時，日本百貨超市卻是一派欣欣向榮的景象；在中美，互聯網是最能賺錢也是發展最快的行業，而到瞭日本竟沒有一傢能打的本土巨頭。
一潭死水，這幾乎是所有外來互聯網企業對日本互聯網創新環境的評價。
雖然擁有無微不至的服務業和堅挺的零售業，但日本本土對互聯網創新的態度卻異常保守，更不要提外來的“入侵者”瞭。
殺入日本市場的炮灰們在滴滴之前，Uber已經先行一步敲開瞭日本市場的大門，卻面臨著前所為有的挑戰。2014年Uber初進日本，在部分地區推出出租車和包車服務，卻遭到瞭日本國土交通局的當頭棒喝，日本禁止私傢車以及非職業司機提供出租車服務，而對接私傢車正是Uber風生水起、區別於傳統出租車公司的特色。
王牌業務被禁，Uber的出路隻剩下兩條：一是自建出租車運營公司；二是與當地出租車企業合作拓展業務。因此目前Uber在日本提供三種服務：Uber自有出租車公司下的UberTAXI；價格是普通出租車1.5倍的高端車UberBlack；掛靠當地汽車租賃公司的豪華車UberTAXILUX。
失去瞭在全球市場最具競爭力的UberX服務，這樣的局面也讓Uber在日本的發展不溫不火。雖然當地法規的限制是Uber遇到的全球性難題，但Uber CEO卡蘭尼克卻唯獨對日本市場的緩慢發展耿耿於懷，他曾公開表示該國的監管過於嚴格。
栽在日本苛刻監管上的不隻Uber，對於國人還有更耳熟的摩拜和ofo，兩傢在國內城市野蠻生長的共享單車，先後宣佈瞭自己的出海計劃。
摩拜在拿下新加坡、舊金山、曼徹斯特、倫敦和佛羅倫薩等城市後，今年6月開始選擇福岡成為其進軍日本的第一個城市，8月又北上札幌。同時，繼新加坡、美國、英國、哈薩克斯坦、泰國和馬來西亞之後，ofo也選擇日本成為進駐的第7個海外國傢，在東京、大阪等地開展業務。
盡管摩拜請來瞭福岡、札幌的市長為自己站臺，ofo背後有日本軟銀助推，但都抵不過日本的法律約束：任何自行車輛未在指定的停車樁放好，會有專門負責人把自行車拉走，當事人需攜帶身份證件和3000日元（約180元人民幣）左右的罰金才能贖回來。
不能隨騎隨停，共享單車最有突破性的特點被閹割後，面對日本各地區政府主營的公共單車、針對校園環境的COGOO 共享單車、面向市民的街乗り共享單車，以及其他日本本土共享單車的競爭時，完全不具任何優勢。沒等到入冬，共享單車的生意就已經遇冷瞭。
溫和派滴滴舉步為艱同行Uber、同胞摩拜和ofo的慘敗案例在前，滴滴毅然進軍日本的做法不被外界看好。和Uber一樣，滴滴無法與當地私傢車對接，所以像快車、順風車之類的業務自然也是要舍棄掉。據公開消息，滴滴將與日本出租車龍頭企業“第一交通產業”合作，計劃首批接入東京都內500輛出租車，最快從2018年春季起在東京推出手機叫車服務。
如此便陷入瞭與Uber同樣的困局。雖然滴滴以聯手本土出租車企業這樣較溫和的方式切入日本市場，不過根據日本出租汽車協會統計數據，2015年僅東京出租汽車企業數量就已超過300多傢，推及全日本，數量成幾何級倍增。這意味著滴滴在日本的競爭對手不隻有Uber，還有多如牛毛的本土出租車企業。
Uber挑戰日本市場時，最先出來抵制的就是日本出租車行業協會，它下面是抱團的本土出租車企業。他們認為Uber的出現打亂瞭日本出租車市場的平衡，因此向日本國土交通局提出反對意見，導致瞭Uber在日本市場束手束腳。
除瞭抱團的地頭蛇，滴滴還要考慮如何培養日本的司機和用戶的習慣。日本的出租車司機多是60歲以上的老年人，教育這一群體使用移動互聯網，並非易事。而對於日本民眾，出租車同樣不便宜，大傢更願意乘坐四通八達的地下鐵和電車，除非滴滴願意針對日本市場再來一次大規模補貼。
看下來，滴滴進駐日本，最終的服務對象也隻能是大批中國遊客，就和支付寶、微信一樣，雖然日本各大商場、便利店都能支持，但選擇使用的人群也隻有中國人。雖然移動支付最為基礎的二維碼是一傢日本公司在1994年發明的，但刻板的日本人對移動支付的興趣卻不大，現金仍是主流。
這樣，還能算是真正意義的出海嗎美國商標分類美國商標類別？
其實滴滴還有另一種選擇。在業內看來，滴滴和Uber的區別在於態度，前者抱著謙卑、合作的心態深入當地市場，後者則以挑戰者的身份自居，屢屢觸碰法律的邊緣。這些年，滴滴多是以股權投資進入海外市場的方式曲線出海，而非像Uber那樣與當地運營者硬碰硬。
或許投資一傢日本出租車運營商會是滴滴接下來的動作，不過聯想到此前支付寶因樹大招風，遭到日本70傢銀行集體抵制，滴滴的下一步還是更謹慎些為妙。
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文章所涉及判斷和結論為作者個人觀點，並不代表經理人分享立場。
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